北京配资之家网 京东VS美团：生于争斗，永不止戈_商家_郭庆_平台

作者 / 向 向

运营 / 狮子座

互联网永远不会少了乐子，哪怕是商场。本周，京东、美团的新一轮外卖攻防战进入白热状态。

周一，京东率先发难，指某竞品平台玩起了“二选一”游戏，明确不允许骑手接京东秒送订单。随即，美团官方出面，否认了“二选一”指控，并内涵某平台配送延误问题主要是自身原因。

紧接着，刘强东时隔多年再度亲自下场，不仅亲自戴上头盔送起了外卖，还发表了重要“火锅讲话”，希望兄弟们再支持自己一次。一边请外卖小哥们吃火锅，一边许下对未来的美好期许：“希望未来京东全职外卖员能达到百万级别”。

这厢王兴半年没更新过的微博又被翻了出来，被网友们怀疑是连夜清空，但好在有知情人士声明是半年不可见。但不管互联网上敲锣打鼓有多热闹，在深耕多年的美团面前比从外卖单量上看，京东和美团还远不是一个级别。

热闹是好看的，新鲜的羊毛也是要薅的，似乎，在新一轮的京东美团外卖大战中，骑手、商家和消费者，都不同程度地获益了。只有京东和美团两家自己的股价很受伤，4月22日，京东、美团股价都出现下跌。截至当日港股收盘，京东、美团分别大跌6.32%、4.62%，合计蒸发市值约665亿港元。

显然，对双方来说，暂时不存在赢家。

外卖成了香饽饽

不得不说，总是跟相对更贵的3C产品走的很近的京东，看上去跟外卖这门生意实在有点距离。

和其他光鲜亮丽的互联网生意比起来，美团的外卖实在是门苦生意，不说别的，利润率看起来就低得可怜。

根据摩根大通发布的全球在线外卖行业报告，2024年全球主流外卖平台预测净利润率在1.5%~3.3%之间，平均值仅为2.2%。其中，Uber旗下的Uber Eats以净利润率3.3%暂居榜首，美团的外卖业务净利润率为2.8%，而与美团分食国内市场的饿了么，甚至至今尚未盈利。

于是，很长一段时间，为了让数据更好看，美团不得不在报告上采取一些春秋笔法——比如，2022年二季度，美团开始把财报披露口径改为核心本地商业和新业务。2024年美团财报显示，本地商业板块收入2502亿元，收入增长20.9%，经营利润率由18.7%提升至20.9%。

但并不会有人质疑外卖对于美团所有业务的重要性。

美团的O2O业务最后一米，也是最难实现的一环，最终由穿梭在林立的高楼与错综的小巷中的骑手们人肉完成北京配资之家网，也正是成熟的骑手规模，最终如同引线一般，把美团零散而繁杂的商业版图，交织成了答卷。

也正是基于这种如同蜜蜂筑巢一般紧密的“工蚁”路径，美团的商业版图才能真正意义上，成功地由“民以食为天”的基本刚需小额消费，进一步升级到“衣食住行”。随着美团外卖增长速度放缓，自然而然走到了需要寻找新的增长点的时机。

当衣食住行都被覆盖，还有什么是能够进入这片工蜂叙事的商品呢？这一次，不妨把故事说的再大一些——于是，“闪购”全品类即时零售的概念上线了。

换句话说，看似是京东进攻本质上是防守反击，双方均在剑指要地。

是谁想要谁的蛋糕？

商场并不存在毫无准备的争斗。

双方舆论战正式白热化之前，4月15日，美团正式发布了即时零售品牌“美团闪购”，将其定位为“24小时陪伴消费者的新一代购物平台”，联合全国近3000个县市区旗的零售商、品牌商与本地中小商家，为消费者创造“闪购一下，30分钟好货到手”的购物体验。

但如果仔细追溯，早在2018年，美团闪购就在内部上线了，早期依托外卖履约网络，配送的非餐品类较少，比如充电器等应急需求，经过7年的发展，美团闪购的品类逐渐扩充到多个板块，包括蔬菜水果、酒水饮料、休闲食品、美妆护肤、潮流玩具、运动用品、母婴用品、宠物用品等，甚至是大件的家电，也可以配送。

只是，对京东来说，这并不是一个美好的故事。当“30分钟送达”成为现实，京东的次日达就变得不再那么具有优势。

京东的反击相对来说晚了一些，也可以说是早已箭在弦上。2023年底，郭庆就曾频繁现身达达，并密集与中高层管理者交流。而京东为了挖来郭庆，并投资了郭庆的橡鹭科技——一家做炒菜机器人的公司。

2024年，京东APP中上线了“秒送”频道，新增了外卖功能入口。2024年9月，京东从沃尔玛手中购得达达9.3%的股权，持股比例上升至63%。2025年1月，京东宣布拟私有化达达集团，进一步整合资源，为外卖业务做准备。

舆论战始终只是噱头。

构成外卖江湖的三个节点，是地图两端的消费者和商家，以及充当连接线的骑手。而京东的进攻也从这三方面展开。2025年2月11日，京东正是上线“京东外卖”，并同期启动“品质堂食餐饮商家”招募，承诺在2025年5月1日前入驻的商家全年免佣金。

“0佣金”以及“起手社保”等针对骑手端的人性化号召与政策，则支撑起了整个舆论战，给这场商战带来了源源不断的关注。

与此同时，京东开始了自己最擅长的战略——把钱烧先烧起来，向友商拼多多的百亿补贴学习，把优惠实实在在投放在消费者身上。

相较于消费者们熟知的满30-8，满40-12的大额优惠券，京东双手奉上满8-7，满11-10的低门槛高金额补贴，再加上商家本身的活动，原本单价需要10几块的咖啡奶茶，大部分都可以用一杯蜜雪冰城柠檬水的价格享受，当然，因为不知名原因下架京东平台的喜茶除外。

验收数据结果是这样：上线40天时，京东外卖订单量突破100万单，4月15日，单日订单量跃升至500万单，增速显著。舆论战升级后，“京东外卖崩了”成为热搜。4月22日晚8点19分，京东外卖当日订单量突破1000万单。

对京东来说可以说是小有成绩，但是对美团来说有危机感吗？

身经百战

美团实际上从未从“烧钱”大战中离席。

美团的第一场战争是在2010年，在“团购”风口下，雨后春笋一样往外冒新品牌的在一年之内甚至达到了5500家，彼时，拉手网融资高达1.6亿美元，大众点评融资1.27亿美元，而美元还只有A轮的1200万美元。

在所有人都忙着投广告清代言烧营销经费的时候，美团组建了自己的地推铁军，并从三四线城市打地推，再尝试包围一二线。2012年，互联网团购战争进行到白热化，几乎每天都有团购网站倒下，被人们戏称为“百团大战”甚至“千团大战”。

美团的生意其实并不复杂，在竞争最激烈的时代，用类似降本增效的方式引流，再用相同的路径往相似的板块拓展，从餐饮到电影，再到酒店、旅游……最终拓展成了庞大的版图。

王兴曾经自己讲过的一个“南极探险故事”：1911年，阿蒙森团队、斯科特团队两支南极探险队，都想完成人类首次到达南极点的伟大壮举。他们在大致相同的时间出发，但最后只有阿蒙森团队率先到达了南极，而且5人全都顺利地返回了基地；而拥有17个队员的斯科特团队落后到达，甚至在返程的途中全员遇难。

阿蒙森团队的成功，得益于他们在路途中严格遵守的行进原则——不管天气好坏，必须坚持每天前进30公里。

道理实际上每个人都很熟——不积跬步无以至千里。但这样的策略也并不一定百战不胜。当互联网转向共享经济、打车、甚至社区团购，美团也没少花钱，收获的结果也并不完全都是好的。

只是，当我们看到京东以挑战者的姿态向美团进攻。

挑战者的姿态实际上京东并不陌生。2012年，刘强东在微博发出战书，宣称京东大型家电三年内0毛利，比苏宁、国美价格低10%。随后苏宁、国美高层在微博中回应了刘强东，宣布跟战，易迅、当当也加入战局，随即电商行业开启了一场大混战。

只是，当故事来到2025年，主题是早已经分出胜负的外卖大战，战略与2015年美团饿了么经历过的并无太大差距，只是多了一场舆论战，是否能真正撼动美团历时多年的耕耘呢？

或者，换个角度，京东匆忙迎战的外卖配送服务，真的能够击退美团想要分食零售蛋糕的决心吗？

或许，筹码还并不够多。

图源：微博、豆瓣北京配资之家网，侵删图。

华林优配APP提示：文章来自网络，不代表本站观点。